“直播間的朋友們好，我是你們的桔香園陸掌柜！我們崇明的水果，‘所見即是所得’，現(xiàn)在下單就給優(yōu)惠！”

在崇明區(qū)綠華鎮(zhèn)卜荷農(nóng)業(yè)基地的倉庫中，主播陸慧慧正捧著一箱個(gè)頭飽滿的翠冠梨，對(duì)著直播鏡頭熱情洋溢地招攬訂單。

眼前這個(gè)率性爽朗、心腸火熱的主播，正是崇明綠華鎮(zhèn)桔苑農(nóng)家樂專業(yè)合作社理事長(zhǎng)。這名扎根農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的“80后”崇明女性常說：“能為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事，真的很幸福。”

瞄準(zhǔn)商機(jī)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

陸慧慧是土生土長(zhǎng)的崇明人，30歲之前，她過著按部就班的生活，畢業(yè)后留在家鄉(xiāng)，找了份穩(wěn)定的工作。2009年，上海長(zhǎng)江隧橋通車，加快了崇明島的建設(shè)發(fā)展，也改變了陸慧慧的人生軌跡。

隨著這條連接崇明島與上海市區(qū)的唯一陸上交通要道建起，大量游客涌入崇明。當(dāng)時(shí)正在上海亞通股份有限公司擔(dān)任客運(yùn)主任的陸慧慧考取了導(dǎo)游證，兼職當(dāng)起了公司下屬旅行社的導(dǎo)游。

某天，陸慧慧帶著一批市區(qū)游客到西沙濕地游玩，原本的行程并不包含餐食。然而，游客們卻堅(jiān)持想在崇明本地吃一頓當(dāng)?shù)赝敛?，這讓她直犯難?！爱?dāng)時(shí)綠華地區(qū)餐飲店少之又少，優(yōu)質(zhì)的幾乎沒有。我最后只能托朋友在幾十分鐘車程外的南門地區(qū)找了一處用餐點(diǎn)?！标懟刍刍貞浾f。

窘迫的經(jīng)歷讓她看到崇明發(fā)展旅游業(yè)存在的空白，也因此敏銳地嗅到商機(jī)。2010年，憑著一腔勇氣，她放棄了外人眼中穩(wěn)定且高薪的工作，與同事合資投入六十余萬元，將位于綠華鎮(zhèn)綠港村的老宅基房改造成民宿，還種起新鮮綠色蔬菜，經(jīng)營(yíng)起主打崇明農(nóng)家菜的農(nóng)家樂“桔香園”。

陸慧慧坦言，原本只是想給游客提供一個(gè)吃飯住宿的地方。但隨著市場(chǎng)需求不斷變化，她開始思考如何能給游客帶來更多玩法，并將崇明鄉(xiāng)村和當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品推介給更多人。

因而，隨后幾年間，陸慧慧又在農(nóng)家樂周邊成立了專業(yè)合作社，種植柑桔、翠冠梨、金瓜等崇明特色農(nóng)產(chǎn)品，延伸出果蔬采摘、鄉(xiāng)野拓展活動(dòng)等休閑農(nóng)旅項(xiàng)目。眼看著桔香園越辦越紅火，周圍村民也紛紛將房子租給陸慧慧代管打理為民宿，她承包的農(nóng)田也從兩畝擴(kuò)大到了幾百畝。農(nóng)家樂升級(jí)成了遠(yuǎn)近聞名的鄉(xiāng)村旅游休閑度假地。

帶動(dòng)鄉(xiāng)村共同富裕

生長(zhǎng)于農(nóng)村，陸慧慧對(duì)這片土地和這里的人飽含感情。在自己闖出名堂的同時(shí)，她一刻也沒有忘記家鄉(xiāng)的發(fā)展，積極幫助周邊農(nóng)戶提升產(chǎn)品品質(zhì)、打開銷路，帶動(dòng)民宿主提升服務(wù)質(zhì)量、打造品牌。陸慧慧手下的員工，接近八成都是綠港村和周邊鎮(zhèn)的退休但富有余力的農(nóng)村女性。如今，提到她的名字，綠港及周邊村子的村民都會(huì)豎起大拇指。

陸慧慧坦言，在農(nóng)村，尤其是許多上一輩的農(nóng)村女性，因沒有收入來源，在家中的話語權(quán)與價(jià)值感普遍不高。為她們提供工作崗位，能一定程度上扭轉(zhuǎn)這種處境。她舉例道：“有阿姨跟我說，在農(nóng)家樂一年掙好幾萬，她特別有成就感；前些天發(fā)了工資，還有阿姨說，她準(zhǔn)備拿著錢，跟幾個(gè)老姐妹相約去鎮(zhèn)上買衣服、燙頭發(fā)?？吹剿齻兡樕系男θ?，我也由衷地替她們開心?！?/p>

眼下，崇明翠冠梨正值豐收。往年此時(shí)，周邊農(nóng)戶總是喜憂參半：產(chǎn)量少擔(dān)心不夠賣，產(chǎn)量高擔(dān)心商販壓低收購(gòu)價(jià)。這兩年，依靠線上渠道長(zhǎng)期積累的客戶資源和口碑，陸慧慧采取了“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷”模式——農(nóng)戶們銷不出的翠冠梨，只要達(dá)到品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，一律按照略高于行情的價(jià)格收購(gòu)，再供應(yīng)給市場(chǎng)。如此一來，不僅越過大部分流通環(huán)節(jié)、掌握了議價(jià)權(quán)，梨農(nóng)們也都能保證獲得可觀且穩(wěn)定的收益，消解傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式的不確定性。

嘗試新鮮事物很“刺激”

直播鏡頭里，陸慧慧總是活力十足，毫不怯場(chǎng)。她對(duì)直播節(jié)奏和話術(shù)的熟練把控，讓人很難看出這是個(gè)剛?cè)胄胁蛔阋粋€(gè)月的新人主播。她告訴記者，以往農(nóng)產(chǎn)品都靠游客到現(xiàn)場(chǎng)來買，銷售模式有限。如今搭上直播電商的東風(fēng)，能進(jìn)一步擴(kuò)展客戶群體，提升品牌的知名度和影響力，增加利潤(rùn)。

從第一代農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)者，到積極探索農(nóng)旅結(jié)合，再到如今利用小程序和直播電商拓寬銷路，十多年創(chuàng)業(yè)路上，“愛折騰”的陸慧慧總在不斷求新求變。

“市場(chǎng)千變?nèi)f化，要想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，保持學(xué)習(xí)是最重要的。只有及時(shí)掌握必要的技能，才能抓住每一個(gè)風(fēng)口?！标懟刍鄹嬖V記者，這些年，在市、區(qū)各級(jí)相關(guān)政府部門的支持下，她獲得了許多農(nóng)旅商行業(yè)相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。每次與同行、專家交流前沿信息，她總是樂此不疲，“我很珍惜每次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有用的知識(shí)太多，學(xué)都來不及學(xué)”。

今年7月，婦聯(lián)組織的短視頻培訓(xùn)剛結(jié)束，陸慧慧就馬不停蹄開始鉆研短視頻拍攝和直播帶貨。從最初每天播一小時(shí)，到現(xiàn)在每天播四小時(shí)，通過不斷精進(jìn)探索，陸慧慧每場(chǎng)直播的在線觀眾已從幾十人攀升至幾千人，日銷售額突破萬元，一條嶄新的銷售渠道轉(zhuǎn)型之路豁然開朗起來。“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，嘗試新鮮事物，真的要比想象中更‘刺激’?！标懟刍壅f。（記者 沈思怡）

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