尚嘉中心將空間化整為零，伴企業(yè)成長，招商補位幾乎無縫銜接

常年保持超98%出租率的奧秘

■對樓宇來說，“大租戶”是穩(wěn)健的基本盤，“小租戶”好比靈活的對沖力量，二者各有其重要性，都是樓宇經(jīng)濟健康發(fā)展不可或缺的力量

■只有持續(xù)不斷地與存量租戶保持坦誠、有效的溝通，才能讓樓宇運營方了解整體的經(jīng)濟形勢，為未來做好預(yù)判

位于虹橋經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的尚嘉中心，形如一只白色靴子。這幢建筑面積超4.8萬平方米的超甲級寫字樓內(nèi)，不僅有滬西唯一的重奢商場，商務(wù)辦公樓內(nèi)還入駐了英格索蘭、特靈科技、倍耐力、諾和新元、WeWork等國際企業(yè)。

無論是尚嘉中心所在的虹橋開發(fā)區(qū)，還是軌交2號線沿線，都是上海樓宇租賃市場的“兵家必爭之地”。近年來，尚嘉中心商務(wù)樓始終保持著超過98%的出租率，一度連續(xù)10個月達到100%滿租，且始終保持中等偏上的租金價格。

找到平衡與穩(wěn)定的支點

上海力仕鴻華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理吳剛是商業(yè)地產(chǎn)界的“老兵”，從業(yè)已有20余年。他記得在2017年前后，尚嘉中心的企業(yè)租戶還不到40家，辦公人數(shù)僅1800余人?，F(xiàn)在，這組數(shù)字已增長至70家企業(yè)、4000余名白領(lǐng)。

2018年前后，尚嘉中心對商務(wù)樓的物理空間和租賃策略進行了調(diào)改，將部分樓層單元劃分為200平方米左右的小空間，預(yù)留給中小型企業(yè)乃至初創(chuàng)企業(yè)。此前，樓內(nèi)企業(yè)租賃面積最小的也超過400平方米?？臻g的化整為零，為樓宇招商增添了靈活度，即便有企業(yè)離開，對整體的租賃情況不會產(chǎn)生較大影響。

辦公租賃面積的品類更細分、梯度性增強，也讓尚嘉中心整體的招商和補位節(jié)奏明顯加快。“需要退出的租戶還未搬離，招商團隊就已經(jīng)招引到新的企業(yè)，補位流程幾乎是背靠背、無縫銜接?！眳莿傉f，目前尚嘉中心的辦公空間很少有超過1個月的空置期，因為空置的空間就意味著租金的損失，“這個行業(yè)跟時間有著緊密的聯(lián)系”。

如何在經(jīng)濟周期的波動中找到自身的平衡與穩(wěn)定的支點，尚嘉中心在“大租戶”與“小租戶”的承租面積上進行了研判。目前，尚嘉中心辦公面積在200—400平方米的中小租戶所占面積約40%，規(guī)模較大的企業(yè)租戶承租面積約占60%，最大的租戶面積達到6000平方米。對樓宇來說，“大租戶”是穩(wěn)健的基本盤，“小租戶”好比靈活的對沖力量，二者各有其重要性，都是樓宇經(jīng)濟健康發(fā)展不可或缺的力量。

分析趨勢“目的性招商”

企業(yè)穩(wěn)定的承租能力究竟來自其自身的經(jīng)營管理能力，還是選對賽道更重要，這尤為考驗樓宇運營方招商的眼光。

尚嘉中心在引進企業(yè)租戶時，會綜合分析經(jīng)濟趨勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。在此過程中樓宇方面也發(fā)現(xiàn)，未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向?qū)ζ髽I(yè)承租能力的影響正越來越顯著。 下轉(zhuǎn) 4版（上接第1版）當下，更多服務(wù)業(yè)、貿(mào)易類企業(yè)開始承租樓內(nèi)高品質(zhì)的辦公空間，正官莊、大韓航空等企業(yè)目前都是尚嘉中心穩(wěn)定的租戶。

在此過程中，包括韓國簽證中心、曼徹斯特大學中國中心等在內(nèi)，一批服務(wù)類專業(yè)機構(gòu)陸續(xù)進駐尚嘉中心。這背后，樓宇的“目的性招商”起到了重要作用。

“商業(yè)與商務(wù)相輔相成，好的商業(yè)能為商務(wù)客戶提供優(yōu)質(zhì)的助力?！眳莿偙硎?，對尚嘉中心樓宇引入的律所、第三方服務(wù)機構(gòu)、金融機構(gòu)等來說，尚嘉中心商場具備的重奢消費、時尚消費和品質(zhì)餐飲消費等功能，恰好能滿足這些企業(yè)和機構(gòu)員工的用餐、購物、待客和商務(wù)會議等需求，而他們也是商場消費客群的重要構(gòu)成。

讓租戶感受到更多附加值

吳剛始終保持著每周見兩三個樓內(nèi)企業(yè)租戶的習慣。在他看來，只有持續(xù)不斷地與存量租戶保持坦誠、有效的溝通，才能讓樓宇運營方了解整體的經(jīng)濟形勢，為未來做好預(yù)判。

作為一座有“年資”的樓宇，尚嘉中心的軟硬件始終維持在高水準，讓租戶感受到更多的附加值、更好的人文關(guān)懷。衛(wèi)生間整潔度、空調(diào)溫度、人臉識別門禁是否好用，這些細節(jié)都關(guān)乎樓宇品質(zhì)。

去年，WeWork母公司申請破產(chǎn)曾引發(fā)全球范圍內(nèi)對共享經(jīng)濟走勢的關(guān)注。在尚嘉中心，WeWork中國仍在高區(qū)租賃了聯(lián)合辦公空間。尚嘉與WeWork之間也保持了一種“絲滑”的交流互通模式：WeWork內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展壯大，可第一時間與尚嘉對接，在樓內(nèi)租賃獨立的辦公空間；樓內(nèi)租戶需要暫時“縮編”，樓宇方也會引薦WeWork，協(xié)助企業(yè)獲取理想的工位租賃價格。

“這些都是企業(yè)發(fā)展中必經(jīng)的過程，我們的作用就是服務(wù)、陪伴他們沖破迷霧，成長壯大?！眳莿傉f。

寫字樓是經(jīng)濟發(fā)展的縮影，吳剛對此深有感觸。最近，尚嘉中心內(nèi)一家從事奢侈品物流的企業(yè)，轉(zhuǎn)型為新能源車企提供海外物流服務(wù)后迅速發(fā)展壯大，租賃面積從原先的200多平方米擴展至1600多平方米。這讓吳剛和同事們看到，在加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的背景下，樓宇租戶們所涉及的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域或?qū)⒂瓉碛忠淮巫兏?。（記?舒抒）

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