從“查無此人”到榮膺全球心血管器械創(chuàng)新大獎冠軍，博動醫(yī)療只花了短短7年時間，堪稱中國心血管領(lǐng)域“殺”出的一匹黑馬。

博動醫(yī)療

采訪中，博動醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人劉冰多次提及“自主研發(fā)”“全國首創(chuàng)”這兩個重量級的詞語。自2015年9月成立之日起，蓄積著朝氣與蓬勃的力量，掌握硬核技術(shù)的博動醫(yī)療，就開啟了快速奔跑的運動模式。

不可否認(rèn)，從如此細(xì)分的領(lǐng)域切入，創(chuàng)新產(chǎn)品要想打開全國甚至全球市場是極具挑戰(zhàn)性的。但是，憑借著全球領(lǐng)先的QFR技術(shù)，博動醫(yī)療不僅站穩(wěn)了腳跟，先后完成了融資總金額近9億元的5輪融資，還打破了高新醫(yī)療技術(shù)系統(tǒng)大部分靠進(jìn)口的慣例，開創(chuàng)了冠心病診療的新紀(jì)元。

從“心”出發(fā)，冷門賽道開啟創(chuàng)業(yè)之旅

博動醫(yī)療CEO劉冰介紹新一代定量血流分?jǐn)?shù)檢測儀

冠心病是心腦血管病中比較常見的疾病。數(shù)據(jù)顯示，我國患有心血管病人數(shù)約有3.3億人，每年有約100萬患者接受冠脈介入治療。其中，用一根壓力導(dǎo)絲有創(chuàng)檢測患者血流兩端的壓力差，來確認(rèn)是不是心肌缺血、要不要放支架，這也是國際公認(rèn)的“金標(biāo)準(zhǔn)”。

“這種方式在臨床上使用的滲透率并不高?！辈﹦俞t(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人涂圣賢說。

涂圣賢2005年考入上海交通大學(xué)攻讀生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)碩士學(xué)位；2008年起，開始心血管領(lǐng)域的理論研究?！拔覀儗ρ鲃恿W(xué)和影像學(xué)進(jìn)行探索，看看血管中有哪些量化的信息。我們的初衷是想把它算出來?！?/p>

畢業(yè)后，涂圣賢前往荷蘭攻讀博士學(xué)位?！爱?dāng)初選擇荷蘭，主要覺得荷蘭在產(chǎn)學(xué)研方面做得很好，有很多經(jīng)驗值得我去學(xué)習(xí)的地方，特別是在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域?！彪x開上海前，導(dǎo)師陳亞珠院士對涂圣賢說了一句話，至今他仍印象深刻?！八f，‘希望你學(xué)成后能回到交大，為中國原創(chuàng)醫(yī)療器械的研發(fā)能做點貢獻(xiàn)?！乙恢币灿浿@句話?！?/p>

在歐洲的生活已然安逸，待遇豐厚，但陳亞珠院士的話就像一顆種子深深種在涂圣賢的心上。2014年，涂圣賢博士畢業(yè)兩年后，毅然決然回到了祖國，回到母校任職。就在當(dāng)年，其發(fā)明的具有劃時代的意義的——冠心病精準(zhǔn)診斷技術(shù)-定量血流分?jǐn)?shù)QFR檢查術(shù)，即QFR檢查術(shù)面世。

“這一技術(shù)非常先進(jìn)，不管從臨床角度還是經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，對患者而言，都是獲益的。”劉冰說。高考那年，劉冰的父親因心臟疾病猝死，耿耿于懷的她選擇了交大生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)就讀碩士學(xué)位，畢業(yè)后去了美敦力從事心血管產(chǎn)品的市場營銷和管理工作。

“這一細(xì)分領(lǐng)域此前沒有明確的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，包括怎么拿證、如何創(chuàng)新產(chǎn)品、確定物價甚至進(jìn)入醫(yī)保等，都無章可循。我們的QFR產(chǎn)品從市場調(diào)研、臨床驗證等每一個環(huán)節(jié)都是我們一點點去突破的，每一步都是腳踏實地蹚出來的?！眲⒈f。

即使這一細(xì)分賽道前路坎坷，即使有太多的不確定性風(fēng)險，但目標(biāo)一致，初心一致。畢業(yè)7年后，這兩位30歲出頭的年輕人兼同窗好友一拍即合，于2015年9月在零號灣創(chuàng)辦了博動醫(yī)療。

“優(yōu)秀的創(chuàng)始人團(tuán)隊必須滿足互信、互補、互敬這三大要素?！敝袣W國際工商學(xué)院市場營銷學(xué)教授周東生一一列舉到：互信，同為研究生同學(xué)，同窗多年，互相比較了解及信任，這是非常重要的基礎(chǔ)；互補，一位在知名跨國公司有商業(yè)化運作經(jīng)驗，一位讀博深造，有深厚的技術(shù)積累，實現(xiàn)了技能與資源互補。互敬，創(chuàng)始團(tuán)隊互相尊重，互相欣賞。創(chuàng)業(yè)公司一路會遇到諸多挑戰(zhàn)，沒有互信是很難走下去的。

技術(shù)超前，顛覆想象，可為患者節(jié)省將近2000元

QFR指導(dǎo)介入手術(shù)具有顯著衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)效益

QFR檢查術(shù)是一種基于造影圖像評估血流動力功能的新技術(shù)，為全球首創(chuàng)。

對于普通的冠心病患者來說，QFR的檢查是完全無創(chuàng)的，不僅避免了有創(chuàng)檢查的痛苦，最新發(fā)表在柳葉刀上面的研究也證明，QFR檢查術(shù)指導(dǎo)下的造影，較傳統(tǒng)的醫(yī)生靠目測血管狹窄程度決定治療策略相比，可以減少35%的患者術(shù)后不良事件發(fā)生率，顯著改善患者術(shù)后生活質(zhì)量。

QFR的另外一個核心功能就是在手術(shù)中幫助醫(yī)生精準(zhǔn)決策要不要放支架、怎么放支架、預(yù)估放支架后的效果，這個功能對于患者來說，也可以做到精準(zhǔn)治療，減少過度醫(yī)療帶來的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

這一顛覆性的技術(shù)到底有多超前？涂圣賢講了一個小故事。

“當(dāng)時，國際上也有團(tuán)隊在進(jìn)行這方面的研究，但他們從核心實驗室數(shù)據(jù)收集到計算出結(jié)果需要幾個小時。這種情況下，在臨床上、在手術(shù)室中使用是不現(xiàn)實的。我們在理論探索后，發(fā)現(xiàn)了一些簡化的方法，在沒有降低精度的情況下，計算速度非?？臁５?dāng)時國際上很多臨床醫(yī)生并不相信，認(rèn)為不可能。我們于是對該技術(shù)的使用進(jìn)行了大量的手術(shù)轉(zhuǎn)播，現(xiàn)場計算出結(jié)果。而且通過比對，發(fā)現(xiàn)結(jié)果非常好，逐漸才獲得了國際上的認(rèn)可?！?/p>

QFR設(shè)備在中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外醫(yī)院

劉冰表示，博動醫(yī)療最新一代QFR技術(shù)只需要一分鐘就可以得出結(jié)果。而當(dāng)前國際上同類競爭對手最快也需要5分鐘。此外，研究證明，與常規(guī)冠脈造影相比，中國QFR技術(shù)指導(dǎo)的介入治療可以為每位患者節(jié)省將近2000元的醫(yī)療開支，每年預(yù)計可為我國醫(yī)保省下約30億元。該研究結(jié)果是全球首個基于造影的功能學(xué)評估技術(shù)的衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)循證醫(yī)學(xué)研究，也是中國心血管介入器械領(lǐng)域第一個衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)研究。

“僅僅7年就開發(fā)出了全球領(lǐng)先的科技產(chǎn)品，這是非常鼓舞人心的?！敝軚|生教授明確指出，科技創(chuàng)新最重要的是技術(shù)，但是產(chǎn)學(xué)研一體化商業(yè)模式才是博動醫(yī)療成功的關(guān)鍵。因為光靠技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，技術(shù)是圍繞著未被滿足的臨床需求展開的。

“我們是一家飛速發(fā)展的企業(yè)。”在如何重塑優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式上，劉冰有著多年的積累。她說：“博動醫(yī)療團(tuán)隊在拼命奔跑著解決臨床問題的同時，領(lǐng)導(dǎo)班子成員均有外企管理經(jīng)驗，對整體經(jīng)營架構(gòu)有著獨到的見解，這也是我們技術(shù)結(jié)合商業(yè)化高速運轉(zhuǎn)的密碼?！?/p>

QFR技術(shù)的轉(zhuǎn)化也印證了這點：2015年博動醫(yī)療成立，著手技術(shù)轉(zhuǎn)化落地；2017年完成中國注冊臨床試驗，同年進(jìn)入國家藥監(jiān)局創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批通道；2018年獲得國家藥監(jiān)局三類醫(yī)療器械注冊證。據(jù)悉，目前國內(nèi)包括北京、上海、廣東在內(nèi)的多數(shù)省份均可在冠脈介入術(shù)中常規(guī)開展QFR檢查。同時，QFR產(chǎn)品已經(jīng)拿到歐盟的準(zhǔn)入，在歐洲上市。

一邊抓產(chǎn)品、一邊抓落地、一邊抓運營，成為了博動醫(yī)療團(tuán)隊鮮明的風(fēng)格。接下來，如何跨過政策和制度的鴻溝，打開市場渠道，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，是博動醫(yī)療正在思考和突破的難題。

創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，走最踏實的路

2022年人工智能大會心血管人工智能高峰論壇，博動醫(yī)療心血管新技術(shù)發(fā)布

在閔行零號灣孵化、徐匯漕河涇壯大，博動醫(yī)療始終在前進(jìn)的旅程中暢意奔跑。

技術(shù)上的“硬核實力”，也讓資本的青睞如影隨形。2017年以來，博動醫(yī)療先后共經(jīng)歷了5輪融資。其中2021年8月的C輪融資由老股東高瓴創(chuàng)投和戰(zhàn)略投資方飛利浦聯(lián)合領(lǐng)投，共獲得融資金額約6.47億元。

劉冰表示：“非常感謝融資機(jī)構(gòu)對我們的信任，堅定地選擇了我們?！钡靡嬗谡叩闹С?、政府的領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)家牽頭、外企的經(jīng)營架構(gòu)等諸多要素，如今，博動的產(chǎn)品覆蓋血管疾病精準(zhǔn)篩查、術(shù)中診斷與手術(shù)規(guī)劃、術(shù)后療效評估與患者風(fēng)險預(yù)判等完整血管介入診療產(chǎn)業(yè)鏈。

7年時光催人奮進(jìn)，7年行穩(wěn)致遠(yuǎn)，博動醫(yī)療成為當(dāng)仁不讓的行業(yè)領(lǐng)頭羊。

2021年11月，中國原創(chuàng)技術(shù)QFR首登全球頂級醫(yī)學(xué)期刊《柳葉刀》。在試驗中，共組織26個國內(nèi)頂尖三甲醫(yī)院參與?！按伺e不僅創(chuàng)造了價值，同樣也傳遞了價值。”周東生教授評價道。2022年5月，博動醫(yī)療最新心血管精準(zhǔn)評估技術(shù)獲全球心血管器械創(chuàng)新大獎冠軍，這也是該獎項自創(chuàng)立以來首個獲此殊榮的亞洲技術(shù)。

創(chuàng)業(yè)沒有捷徑可走?！俺晒Φ穆酚星f條，我只走那條看上去最笨、實際上最踏實的路！”劉冰如是總結(jié)。

現(xiàn)在，作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，博動醫(yī)療希望5年時間內(nèi)實現(xiàn)營收的指數(shù)型增長；每一條產(chǎn)品線都能有自己的競爭地位；海外的市場份額能夠占到總體的40%，覆蓋歐美日及大部分亞太地區(qū)，成為泛血管介入精準(zhǔn)診療器械行業(yè)先行者。（博動醫(yī)療供圖）

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