曾經(jīng)高調(diào)入市備受資本青睞，如今多家知名企業(yè)相繼黯然退市

共享衣櫥：都市白領(lǐng)想說(shuō)愛(ài)你不容易

腳蹬8厘米高跟鞋、手拿大牌包包、身著光鮮靚麗服飾……在上海時(shí)尚潮流中心恒隆廣場(chǎng)、嘉里中心、陸家嘴，你總能在這流連忘返里洞悉都市女白領(lǐng)們最I(lǐng)N的時(shí)尚潮流。然而，這些光鮮亮麗的“皮囊”真的是屬于她們的嗎？其實(shí)，未必�！百I(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”只是最傳統(tǒng)的方式，新新人類(lèi)選擇租二手服飾來(lái)實(shí)現(xiàn)“公主夢(mèng)”，她們說(shuō)：這是一種新的生活方式。

6年前，“共享經(jīng)濟(jì)”轟轟烈烈，人們似乎開(kāi)始意識(shí)到一切皆可“共享”，于是以都市女性為目標(biāo)群體的“包月制換衣”服務(wù)，開(kāi)啟了“共享衣櫥”的新商業(yè)模式。然而最近，“共享衣櫥”龍頭企業(yè)“衣二三”發(fā)布公告，已于8月15日關(guān)閉服務(wù)、停止運(yùn)營(yíng)，原因歸結(jié)為業(yè)務(wù)調(diào)整，目前“衣二三”的APP、相關(guān)小程序、網(wǎng)頁(yè)版均無(wú)法使用。事實(shí)上，最近三年內(nèi)，“共享衣櫥”企業(yè)如“哆啦衣夢(mèng)”、“女神派”等早已相繼退出市場(chǎng)。

一個(gè)有點(diǎn)“火不起來(lái)”的二手租衣市場(chǎng)似乎已經(jīng)緩緩落下帷幕，“共享衣櫥”究竟是不是個(gè)偽命題？未來(lái)還有沒(méi)有新的可能性？

大牌衣服是一大賣(mài)點(diǎn)

止步更新率、衛(wèi)生狀況

“如果以買(mǎi)一件普通衣服的錢(qián)，就能租用知名大牌服飾，不僅可以任意挑選，還能不停換款式，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)？我會(huì)啊！廣告上說(shuō)還可以無(wú)限換衣！”5年前，白領(lǐng)陸小姐就被各式各樣的“共享衣櫥”APP廣告所打動(dòng)，“對(duì)于我的收入來(lái)說(shuō)，隨心所欲地買(mǎi)大牌衣服簡(jiǎn)直是‘螳臂當(dāng)車(chē)’。正好，在網(wǎng)絡(luò)上看到各大二手租衣APP的拉人廣告，看看價(jià)格十分誘惑，我也就‘入坑’了�！�

當(dāng)時(shí)，陸小姐同時(shí)注冊(cè)了三四個(gè)“共享衣櫥”APP，但在高頻使用的兩年多時(shí)間里，實(shí)際上卻只租到過(guò)一件大牌連衣裙，“奢侈品衣服就像那個(gè)化好精致妝容的‘賣(mài)家秀’，真的想租，你會(huì)發(fā)現(xiàn)‘待返架’是它們的普遍狀態(tài)�！�

陸小姐回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)租的是一條黑色小禮服，成功“秒”到的經(jīng)歷著實(shí)讓她成為這個(gè)APP的忠實(shí)用戶(hù)好一陣子。陸小姐說(shuō)，她最看重“共享衣櫥”平臺(tái)能夠給她帶來(lái)“眼光比實(shí)際高一點(diǎn)”的感受，“但這些平臺(tái)上大牌衣服數(shù)量真的太少了。最后我就轉(zhuǎn)向了‘獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌’，但這些衣服無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)還是實(shí)體店都很難覓到蹤影，我懷疑這就是‘共享衣櫥'的特定合作款�！睕](méi)了新鮮感，陸小姐漸漸失去了對(duì)“共享衣櫥”的興趣。

與陸小姐注重品牌不同，“80后”的馬女士雖然很早就關(guān)注到“共享衣櫥”模式，但始終沒(méi)有嘗試過(guò)，“二手衣服租來(lái)租去，衛(wèi)生消毒是個(gè)問(wèn)題。雖然我看很多平臺(tái)都說(shuō)自己與專(zhuān)業(yè)的洗衣公司合作，但洗衣公司的處理水平與資質(zhì)依然令我充滿(mǎn)疑問(wèn)�！睂�(duì)于“共享衣櫥”相繼停止業(yè)務(wù)，馬女士一點(diǎn)也不意外，“其實(shí)，很多中國(guó)人根本沒(méi)有對(duì)貼身衣物用‘租’的概念，只有特定人群可能才會(huì)接受吧�！�

事實(shí)上，在殺入市場(chǎng)之前，各“共享衣櫥”平臺(tái)早就給出了充分的解釋?zhuān)�如有“共享衣櫥”企業(yè)宣稱(chēng)每次租賃的服裝均經(jīng)過(guò)清洗、消毒等多達(dá)16道程序，但收到的租衣過(guò)舊、不干凈等情況，在其使用體驗(yàn)中仍不時(shí)有人提及。

租衣比購(gòu)衣是否劃算

“共享衣櫥”或是偽命題

所謂“共享衣櫥”，實(shí)際上就是二手服裝的租賃模式，以較低價(jià)格滿(mǎn)足女性對(duì)多樣化服裝的需求。那市面上五花八門(mén)的“共享衣櫥”究竟是靠什么模式生存下來(lái)的呢？

記者在目前仍在營(yíng)業(yè)中的“某托衣箱”APP上看到，會(huì)員每月可租2個(gè)衣箱、每次可選擇3件衣服為299元，如果每次選6件衣服和4個(gè)配飾的話(huà)需要599元，也就是6-12件服飾。如果按照每月599元租賃費(fèi)來(lái)算，一年消費(fèi)者在二手衣物上要花費(fèi)7188元，如果按照一件新衣服平均300元來(lái)算、消費(fèi)者原本可以用月租衣物的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)24件新服飾，那如果在二手市場(chǎng)里去淘買(mǎi)舊服飾、平均100元來(lái)算的話(huà)可以購(gòu)買(mǎi)近72件甚至更多，不喜歡再賣(mài)了，還會(huì)進(jìn)一步降低購(gòu)衣成本。這樣算下來(lái)，目前在“共享衣櫥”的租賃成本與購(gòu)買(mǎi)成本幾乎相近。

這，究竟是享受了便宜？還是租了個(gè)寂寞？說(shuō)起來(lái)，“共享衣櫥”平臺(tái)在建立之初，主打的是無(wú)限換衣的規(guī)則，但由于成本壓力，各大平臺(tái)在幾年后相應(yīng)更改了租衣規(guī)則。而平臺(tái)里的服飾來(lái)源主要有兩種：一種是平臺(tái)方自己采購(gòu)，另一種就是與品牌合作，由品牌提供服飾。也有網(wǎng)友表示，即便是品牌提供的服飾，在其官方銷(xiāo)售渠道往往是銷(xiāo)售量很低的產(chǎn)品，爆款、好看的服飾根本不會(huì)出現(xiàn)在這些二手租衣平臺(tái)里。

那“共享衣櫥”究竟有沒(méi)有讓消費(fèi)者獲利？又或者這個(gè)模式是否是個(gè)偽命題呢？上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗表示，所謂“共享經(jīng)濟(jì)”是利用社會(huì)閑置資源進(jìn)行二次循環(huán)利用，帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，形成新的商業(yè)模式。從這個(gè)角度看，“共享衣櫥”并非共享經(jīng)濟(jì)，而是借著“共享經(jīng)濟(jì)”的東風(fēng)，為租賃商業(yè)模式造勢(shì)�！啊�共享衣櫥’在創(chuàng)建之初吸引了大量資本，于是就通過(guò)大牌服飾、高更新率等方式，在年輕女孩中形成了眼球效應(yīng)�！贝摞慃愓f(shuō)。

但僅僅經(jīng)過(guò)五六年的時(shí)間，“共享衣櫥”平臺(tái)就前赴后繼地倒下。崔麗麗認(rèn)為，“2018年以后，這類(lèi)二手租衣平臺(tái)幾乎沒(méi)有獲得新的資本投資，他們的造血功能根本不足以支撐整個(gè)業(yè)務(wù)模式。這一類(lèi)平臺(tái)最早以租賃會(huì)員費(fèi)支撐，后來(lái)以租帶售。這類(lèi)平臺(tái)的主要是20-30歲的年輕女性，她們本來(lái)就是相對(duì)價(jià)格敏感型人群，相同的產(chǎn)品她們會(huì)與各種電商平臺(tái)去比價(jià)、還會(huì)去二手市場(chǎng)去淘貨，相比之下租賃平臺(tái)的體驗(yàn)也沒(méi)有那么好。如果平臺(tái)不能持續(xù)推出強(qiáng)力的吸引人的規(guī)則，就無(wú)法留住這群主力消費(fèi)者�！�

記者述評(píng)

共享衣櫥，未來(lái)還能不能被認(rèn)可

校園里的免費(fèi)租借二手服飾超火爆，而面向市場(chǎng)的“共享衣櫥”，或許是一門(mén)前景光明但復(fù)雜的生意。

隨著“共享衣櫥”頭部企業(yè)“衣二三”的停止運(yùn)營(yíng)，讓很多人在唏噓的同時(shí)，還發(fā)出了這樣的疑問(wèn)：二手租衣在中國(guó)到底有沒(méi)有市場(chǎng)？能不能被認(rèn)可？

事實(shí)上，共享租衣項(xiàng)目最初出現(xiàn)在美國(guó)，2009年美國(guó)的共享租衣鼻祖RenttheRunway成立以禮服租借為主，從2016年起開(kāi)始轉(zhuǎn)型增加日常服裝租賃服務(wù)。很多人都認(rèn)為，美國(guó)共享租衣市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，而中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于共享租衣觀念依舊處于培育期。

中國(guó)Z世代的年輕人真的還需要很長(zhǎng)時(shí)間才能接受租賃服飾的生活方式嗎？

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，事實(shí)似乎并非如此。在滬上一高校就有免費(fèi)租借衣服的工作室，不但有男女西裝、女士禮服、旗袍、男士禮服，還有男女皮鞋、絲巾、胸針、領(lǐng)帶等配件……在校學(xué)生們只要有需求，都可以到此免費(fèi)借一套合適的服飾，只需在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)歸還即可，管理方也會(huì)對(duì)服飾進(jìn)行清洗，確保干凈整潔。

因?yàn)槭忻嫔系奶籽b、禮服相對(duì)價(jià)格較貴，而沒(méi)有邁入社會(huì)的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限�！�90后”的王同學(xué)求職季期間免費(fèi)借了西裝去面試，“當(dāng)時(shí)因?yàn)椴恢�道未�?lái)自己要從事什么工作，感覺(jué)買(mǎi)一套西裝又貴也不劃算，所以就來(lái)借了�！�

像王同學(xué)這樣的“90后”“95后”借套裝的觀念已經(jīng)很自然了，“不會(huì)覺(jué)得借二手衣服有什么不好意思，只要衣服消毒干凈、符合我的需求，我覺(jué)得花錢(qián)也是可以接受的。”

如此再看二手租衣市場(chǎng)，年輕人似乎正在慢慢熟悉和使用這種生活方式。只是，當(dāng)需要年輕人掏出真金白銀使用時(shí)，“共享衣櫥”依然需要拿出更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟，這或許真的是一門(mén)前景光明但復(fù)雜的生意。

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