欠款追償、更名、轉(zhuǎn)型、宣布破產(chǎn)……在短短幾天時(shí)間內(nèi)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)同程生活在“過(guò)山車”一般的節(jié)奏中步入了末路。

7月7日晚間，“蜜橙生活”（原名“同程生活”）發(fā)布公告稱，“幾年來(lái)因經(jīng)營(yíng)不善，雖經(jīng)多方努力，但仍然無(wú)法擺脫經(jīng)營(yíng)困境。公司決定申請(qǐng)破產(chǎn)，現(xiàn)擬提出破產(chǎn)申請(qǐng)。”而在此一天前，該平臺(tái)剛宣布更名轉(zhuǎn)型，聲稱將加大團(tuán)長(zhǎng)私域流量及直播供應(yīng)鏈端投入，圍繞團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行供應(yīng)鏈的創(chuàng)新。

7月8日，同程生活運(yùn)營(yíng)主體——蘇州鮮橙科技有限公司的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO何鵬宇在向合作伙伴、員工、投資人發(fā)出的內(nèi)部信中承認(rèn)，“幾天前，我們還一度希望通過(guò)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，讓公司走出社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)困境。但由于合作伙伴集中催款、公司資金鏈面臨斷裂，已無(wú)再謀求轉(zhuǎn)型的空間”，“不得以選擇破產(chǎn)”。

此案也被業(yè)內(nèi)視為“社區(qū)團(tuán)購(gòu)破產(chǎn)清算第一案”。多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前仍處在互聯(lián)網(wǎng)巨頭比拼時(shí)期，接下來(lái)很可能還會(huì)持續(xù)燒錢，外部缺乏足夠資金注入、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率更低的企業(yè)，或也將在接下來(lái)面臨破產(chǎn)出清。

已啟動(dòng)破產(chǎn)申請(qǐng)，以公司資產(chǎn)抵償債務(wù)

7月前后，大批供應(yīng)商前往同程生活位于蘇州、廣州公司的辦公樓等待協(xié)商，要求相關(guān)負(fù)責(zé)人出面償還欠款和押金。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該公司對(duì)供應(yīng)商的欠款總計(jì)至少超過(guò)了2億。（詳見報(bào)道>>）

7日下午，南都記者探訪了該公司位于廣州分公司的辦公室，大量供應(yīng)商前來(lái)尋求退款、退押金等事宜，等待負(fù)責(zé)人出面協(xié)商。而該公司多數(shù)員工已撤離，僅有個(gè)別員工在現(xiàn)場(chǎng)維持秩序。

按照何鵬宇在內(nèi)部信中的說(shuō)法，公司已于7日啟動(dòng)破產(chǎn)申請(qǐng)，接下來(lái)將依法推進(jìn)債務(wù)處置工作，“全力保全現(xiàn)有資產(chǎn)，交給法院妥善封存處理，積極配合政府指導(dǎo)，以公司資產(chǎn)抵償債務(wù)”，若資產(chǎn)不足以抵償債務(wù)，將再次創(chuàng)業(yè)，努力償還債務(wù)。

依據(jù)《中華人民共和國(guó)企業(yè)破產(chǎn)法》，債務(wù)人不能清償?shù)狡趥鶆?wù)，債權(quán)人可以向人民法院提出對(duì)債務(wù)人進(jìn)行重整或者破產(chǎn)清算的申請(qǐng)。按規(guī)定，法院受理破產(chǎn)申請(qǐng)后，債務(wù)人財(cái)產(chǎn)不足以清償所有破產(chǎn)費(fèi)用和共益?zhèn)鶆?wù)的，先行清償破產(chǎn)費(fèi)用；債務(wù)人財(cái)產(chǎn)不足以清償所有破產(chǎn)費(fèi)用或共益?zhèn)鶆?wù)的，按照比例清償。

在7日晚間發(fā)布破產(chǎn)公告后，有供應(yīng)商向南都記者提供了一份蘇州鮮橙科技有限公司以債務(wù)人名義新發(fā)出的“供應(yīng)商結(jié)算確認(rèn)單”，其中列舉了兩種債務(wù)償還方案：一是債務(wù)人以現(xiàn)金方式向供應(yīng)商支付欠款金額的40%，剩余60%，待債務(wù)人破產(chǎn)清算后，由法院分配；二是債務(wù)人以現(xiàn)金方式向供應(yīng)商支付欠款金額的60%，剩余40%，供應(yīng)商放棄追償，不再向債務(wù)人主張任何權(quán)益。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海漢盛律師事務(wù)所高級(jí)合伙人李旻認(rèn)為，從法律層面上，雖然同程生活發(fā)布聲明宣告破產(chǎn)，但法院是否受理該公司破產(chǎn)還有待商定，根據(jù)最高人民法院關(guān)于審理企業(yè)破產(chǎn)案件若干問題的規(guī)定的第十二條，針對(duì)公司惡意負(fù)債，逃避債務(wù)的情況，破產(chǎn)申請(qǐng)不予受理。

“如果同程生活向法院申請(qǐng)破產(chǎn)并受理，在破產(chǎn)和解和重整程序無(wú)法達(dá)成協(xié)議的情況下，公司進(jìn)入破產(chǎn)清算，各個(gè)供應(yīng)商所獲債權(quán)清償比例并不樂觀（中國(guó)破產(chǎn)清償率較低），該分配前提是，同程生活在支付員工工資、水電、稅費(fèi)、破產(chǎn)費(fèi)用后仍有剩余資產(chǎn)。”李旻說(shuō)道。

由同程集團(tuán)內(nèi)部孵化

但獨(dú)立于同程旅行之外

公開資料顯示，同程生活是由同程集團(tuán)內(nèi)部孵化的社區(qū)生鮮電商平臺(tái)，2018年底正式上線。2018~2020年期間先后獲得過(guò)同程資本、真格基金、君聯(lián)資本、金沙江創(chuàng)投、百果園、JOYY歡聚集團(tuán)的多輪投資。期間，同程生活通過(guò)和千鮮匯、鄰鄰壹、考拉生活等區(qū)域品牌合并，在華東、華南珠三角、西南等全國(guó)多范圍擴(kuò)張。

天眼查工商資料顯示，蘇州鮮橙科技有限公司旗下有5家100%全資持股的子公司，分布于廣東、長(zhǎng)沙、蘇州。作為同程生活的創(chuàng)始人，何鵬宇持有該公司4%股權(quán)，為公司的最終受益人；同程生活聯(lián)合創(chuàng)始人、董事尹祥同樣持股4%；同程集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)吳志祥持股7%，為該公司最大個(gè)人股東。

公開資料顯示，何鵬宇曾擔(dān)任同程集團(tuán)高級(jí)副總裁，帶領(lǐng)了同程的酒店、景區(qū)等業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)；尹祥曾創(chuàng)辦開店上百家的千鮮匯社區(qū)連鎖店。去年吳志祥曾表示，三年內(nèi)，社區(qū)生鮮有機(jī)會(huì)產(chǎn)生千億市值的公司，而同程生活在疫情期間快速發(fā)展，未來(lái)同程集團(tuán)將會(huì)在生態(tài)平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行資源整合與打通。同程集團(tuán)與同程生活期望服務(wù)中國(guó)1000座市縣級(jí)城市，以“航空+旅游+電商”的模式助力旅游、扶貧助農(nóng)事業(yè)發(fā)展，提升農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。

據(jù)去年披露的信息，同程生活自上線以來(lái)深耕華東、華南兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大區(qū)，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�增長(zhǎng)，過(guò)半城市盈虧平衡，2020年的GMV接近100億，接下來(lái)的目標(biāo)是翻三倍、并實(shí)現(xiàn)整體盈利。而到今年，在“興盛優(yōu)選”、“十薈團(tuán)”等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)紛紛獲得融資的同期，同程生活卻一度被傳出部分地區(qū)店面“關(guān)�！钡南�息。

據(jù)悉，由于有部分供應(yīng)商抵達(dá)同程旅行大廈維權(quán)，7月6日下午，同程藝龍人力行政中心發(fā)出聲明稱，“鮮橙科技的經(jīng)營(yíng)、管理皆與同程藝龍無(wú)關(guān)”，是兩家完全獨(dú)立的公司。同程集團(tuán)內(nèi)部人員也對(duì)南都記者強(qiáng)調(diào)，“同程生活（現(xiàn)在的蜜橙生活）和同程旅行是兩家完全彼此獨(dú)立的公司”。

去年回款開始出現(xiàn)延遲，供應(yīng)商已普遍停供

據(jù)官方資料，創(chuàng)立之初，同程生活旨以生鮮非標(biāo)品為切入口，打造下沉市場(chǎng)的生鮮超市電商，生鮮品類占比達(dá)70%，其他品類涉及居家用品及周邊服務(wù)，主要采用“上游規(guī)模化源頭直采+下游社區(qū)自提”的模式。但如今，該平臺(tái)的生鮮品類占比已大幅下降，服飾、母嬰、洗護(hù)取而代之作為主推品類。

在這背后，是各大生鮮食品供應(yīng)商的大量停供。多位同程生活的供應(yīng)商告訴南都記者，自去年以來(lái)，平臺(tái)的回款就開始出現(xiàn)問題，回款周期不斷拉長(zhǎng)，“剛做起來(lái)的時(shí)候量比較大，結(jié)款也比較好，今天入庫(kù)，第二天款就結(jié)了。但是到后面兩筆拖了一個(gè)多月，肯定是賬上沒錢了。”一位供應(yīng)商對(duì)南都記者抱怨，“我之前供的蘋果、西瓜，現(xiàn)在被欠了10多萬(wàn)貨款。供應(yīng)已經(jīng)停了一兩個(gè)月了�！�

2020年以來(lái)，立足高頻剛需的日常買菜需求，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最火熱的“風(fēng)口”——橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜批量上線，而早期入場(chǎng)的興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等玩家也連續(xù)獲得多輪融資。這些平臺(tái)普遍以“預(yù)售+自提”為主要模式，招募社區(qū)各類門店業(yè)主、寶媽等做團(tuán)長(zhǎng)，通過(guò)微信等渠道做商品推廣；平臺(tái)則發(fā)放大量折扣補(bǔ)貼、低價(jià)引流，以在全國(guó)快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張，收割用戶。而為了拓寬銷路，供應(yīng)商也紛紛抓住紅利期，同時(shí)供應(yīng)多個(gè)平臺(tái)。

在搶占市場(chǎng)的初期，團(tuán)長(zhǎng)的數(shù)量、單量的大小等，直接影響平臺(tái)的擴(kuò)張步伐。不過(guò)今年3月，南都記者嘗試在同程生活下單購(gòu)買生鮮發(fā)現(xiàn)，即便距離自提點(diǎn)1公里內(nèi)，用戶若未滿足“達(dá)到百元金額配送額度”的發(fā)貨條件則無(wú)法下單，只能選擇退貨、或者湊齊100元下單。彼時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士對(duì)南都記者分析稱，“當(dāng)單量密度不夠大時(shí)，就會(huì)拉高單均配送成本，相當(dāng)于每送一單就虧一單，最后直接就延遲送貨或提高送貨門檻。用戶體驗(yàn)被拉低的同時(shí)，單量也進(jìn)一步下降，形成惡性循環(huán)�！�

4月份有報(bào)道稱，因戰(zhàn)略性調(diào)整，作為同程生活的重要市場(chǎng)之一的湖南區(qū)域暫停運(yùn)營(yíng)、團(tuán)點(diǎn)關(guān)閉。南都記者日前再次嘗試下單發(fā)現(xiàn)，該平臺(tái)部分商品已無(wú)法下單，按照平臺(tái)工作人員的說(shuō)法：“公司自提業(yè)務(wù)在調(diào)整，自提的商品無(wú)法下單，以快遞到家為主�！�

【行業(yè)觀察】

燒錢補(bǔ)貼擴(kuò)張，缺乏資金注入或?qū)㈦y以存活

去年以來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在引發(fā)資本熱潮的同時(shí)，也面臨團(tuán)長(zhǎng)忠誠(chéng)度低、同質(zhì)化嚴(yán)重、生鮮貨損度高、供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化程度低、產(chǎn)品質(zhì)量缺斤少兩、平臺(tái)依賴“燒錢”補(bǔ)貼擴(kuò)地、進(jìn)貨成本被壓低引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)等一系列問題。在互聯(lián)網(wǎng)投訴平臺(tái)，“提貨錯(cuò)誤、找不到團(tuán)長(zhǎng)”，“虛假銷售、付款后沒有貨”，“貨不對(duì)板”等問題成為投訴高頻詞。

有分析稱，能否做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，關(guān)鍵在于解決供應(yīng)鏈的品控與效率問題。據(jù)了解，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品在抵達(dá)團(tuán)長(zhǎng)手中前，需要供應(yīng)商先從上游生產(chǎn)商拿貨，再普遍經(jīng)過(guò)供應(yīng)商共享倉(cāng)、平臺(tái)中心倉(cāng)、網(wǎng)格倉(cāng)/服務(wù)站、團(tuán)長(zhǎng)門店等幾個(gè)層級(jí)。這個(gè)過(guò)程中，供貨、運(yùn)輸、分揀配送都需要成本，平臺(tái)與供應(yīng)商的合作模式也各不相同。

“在其他一些平臺(tái)，供應(yīng)商供貨，不管供多少、賣多少，都是供應(yīng)商來(lái)操作。而同程生活采取的是買斷的方式——即從供應(yīng)商處買斷一定量的貨品，付款后，剩下的物流、倉(cāng)配等都由同程生活自己運(yùn)作�！币晃唤咏�同程生活的知情人士對(duì)南都記者透露，“因?yàn)榇蠹一�本都從生鮮品入手，幾天賣不出就爛了，對(duì)產(chǎn)品損耗很敏感，需要冷庫(kù)冷鏈，肯定影響運(yùn)營(yíng)成本�！�

上述人士對(duì)南都記者總結(jié)稱，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式本質(zhì)上是掙錢的，都是低價(jià)進(jìn)、高價(jià)賣出，（同程生活）之所以賠錢，主要在兩個(gè)方面：一是前期擴(kuò)張速度太快，線下在倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈等方面投入太多，以致入不敷出。二是錢燒得太多，現(xiàn)在又沒有新的融資進(jìn)來(lái)，資金肯定就斷了。”

艾媒咨詢預(yù)計(jì)，到2022年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到千億級(jí)別。電商分析師、海豚智庫(kù)創(chuàng)始人李成東對(duì)南都記者分析，去年疫情極大助推了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的增長(zhǎng)，發(fā)展到目前依然處在互聯(lián)網(wǎng)巨頭比拼的時(shí)期，接下來(lái)很可能還會(huì)持續(xù)燒錢。對(duì)于企業(yè)而言，后臺(tái)背景強(qiáng)、擁有源源不斷的資金注入，并且自身運(yùn)營(yíng)效率更高、虧損更少者，才更容易持久存活。另有分析人士認(rèn)為，鑒于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的固有弊端，接下來(lái)，可能還將有平臺(tái)面臨破產(chǎn)倒閉。

亂象叢生監(jiān)管加碼

行業(yè)集中度升高

由社區(qū)團(tuán)購(gòu)衍生的市場(chǎng)亂象，也引發(fā)了監(jiān)管層的關(guān)注和不斷出手。去年12月，市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部召開規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)秩序行政指導(dǎo)會(huì)，明確要求企業(yè)不得通過(guò)低價(jià)傾銷、價(jià)格串通、哄抬價(jià)格、價(jià)格欺詐等方式濫用自主定價(jià)權(quán)。嚴(yán)禁以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或獨(dú)占市場(chǎng)為目的，以低于成本的價(jià)格傾銷商品。

今年3月，多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)等幾家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)因“利用虛假或使人誤解的價(jià)格手段，誘騙消費(fèi)者或者其他經(jīng)營(yíng)者與其進(jìn)行交易”，“以低于成本的價(jià)格傾銷”等不正當(dāng)價(jià)格行為，被市場(chǎng)監(jiān)管總局分別處以罰款150萬(wàn)元的行政處罰。5月27日，十薈團(tuán)再度被罰款150萬(wàn)元，并被責(zé)令停業(yè)整頓。6月，數(shù)家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)被要求下架一分錢秒殺類活動(dòng)，監(jiān)管部門還要求多個(gè)相關(guān)平臺(tái)收緊相關(guān)補(bǔ)貼，不得以明顯低于成本的價(jià)格傾銷商品。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道已經(jīng)是“天價(jià)燒錢”的資本游戲，不是十幾億、幾十億，而是幾百億的級(jí)別，正因?yàn)闊�錢補(bǔ)貼太厲害，平臺(tái)自身又缺乏“造血”功能，礙于同行競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于慘烈，產(chǎn)品長(zhǎng)期低價(jià)虧本售賣，造成資金鏈斷裂，加之政府“嚴(yán)監(jiān)管”，嚴(yán)禁不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷，同程生活破產(chǎn)并不令人意外。

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、教授盤和林對(duì)南都記者指出，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在監(jiān)管下會(huì)日趨集中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)要么和互聯(lián)網(wǎng)巨頭線上線下模式融合，要么走多元化嵌入式生態(tài)模式，業(yè)態(tài)將進(jìn)一步豐富；同時(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)內(nèi)部獲得融資較多，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本更低的平臺(tái)將度過(guò)競(jìng)爭(zhēng)期，進(jìn)入最后主導(dǎo)階段。當(dāng)然，希望最終保持多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，而不是少數(shù)企業(yè)主導(dǎo)整個(gè)行業(yè)生態(tài)。

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