得物App：“90后”占比超七成 解鎖年輕新消費

新消費時代悄然來臨。在更多年輕人眼中，消費已經(jīng)不局限于購物行為，而成為一種生活方式。觸網(wǎng)而生，他們的自我意識與日俱增；伴隨著他們?nèi)找嬖鰪姷南�費能力，年輕消費逐漸成為在線新消費整個版圖中不可小覷的一塊。專注于滿足年輕人對美好生活的需求，上海本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)得物App應(yīng)運而生，并表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

2020年，迎來第5個年頭的得物App已經(jīng)成長為扎根上海、面向全國的新一代潮流網(wǎng)購社區(qū)�！罢�品潮流電商和潮流生活社區(qū)是得物App兩大核心業(yè)務(wù)，” 得物App相關(guān)負責人介紹到。據(jù)了解，得物App上聚集了大量年輕的消費人群，其中90后電商主力消費人群占比超過75%，覆蓋一線城市、沿海地區(qū)，廣泛分布于全國。

每3個年輕人，就有1個使用得物App

“得物App平臺上的所有商品，本質(zhì)上都是根據(jù)我們的目標人群，或者說是我們用戶的消費特征和喜好來選擇的。”截至目前，平臺商品品類已經(jīng)覆蓋潮鞋、潮服潮搭、手表、配飾、潮玩、3C數(shù)碼、家居家電、美妝等。

自成立起，得物App一直將年輕人作為主要服務(wù)對象。2015年，得物App初版以資訊App上線，幫助年輕人了解球鞋文化和潮流資訊；隨后，得物App專注打造國內(nèi)主流Sneaker互動社區(qū)；2017年，基于對潮流文化的了解和對年輕人的消費洞察，得物App上線交易功能。

近年來，年輕人在消費方面表現(xiàn)出很強的個性化特征。他們不僅樂于嘗試新鮮事物，外顯屬性、社交屬性也成為他們他們決策消費的動力之一。眾多品質(zhì)尖貨、限量聯(lián)名、明星潮牌、個性小眾品牌也因此熱衷于將得物作為新品首發(fā)陣地。換言之，用戶也可以第一時間在得物上買到自己心儀的商品。

今年以來，陳偉霆、韓庚、林允、周揚青為代表的明星和潮流達人紛紛攜其主理的潮牌入駐得物App，并將得物作為獨家首發(fā)渠道；不久前，卡西歐與航海王聯(lián)名運動手表、李寧與迪士尼聯(lián)名球鞋等商品也在得物App首發(fā)，并取得了不俗的銷售成績……僅今年6月，平臺新上架超過400個品牌的近萬款潮流商品，其中將近100款商品為全球獨家首發(fā)。

“越來越多精神價值導向的東西在更多的主導消費者決策，這個我們覺得是一種有趣的消費變化，這也是得物看到的趨勢�！�

洞察年輕消費需求，做最懂年輕人的網(wǎng)購社區(qū)

除了追求商品的精神價值、樂于接受新鮮事物，年輕的消費者也正在追求“更加愉悅的消費體驗”。

今年突如其來的疫情加速了在線新經(jīng)濟的發(fā)展。根據(jù)QuestMobile春節(jié)期間的數(shù)據(jù)，得物App的平均日活用戶飆升25.9%。得物App相關(guān)負責人表示，這從某種程度上也得益于平臺一直以來在網(wǎng)購“黑科技”上的大量投入。

此前，得物App利用3D掃描技術(shù)建立了全球最大的“3D球鞋全息空間”，通過采集商品3D全息信息，用戶在瀏覽商品時能夠720度無死角查看單品的細節(jié)，從而對心儀的商品擁有更全面生動的感知。

疫情期間，得物App上線的“AR虛擬試穿”功能也贏得了眾多年輕用戶的好評。用戶點擊選中鞋款并將手機攝像頭對準自己的雙腳，即可體驗“真實上腳”的效果。由于貼合度、真實性等達到““像素級”還原，用戶即便不出門用戶也能體驗到沉浸式的購物樂趣，這將在極大程度上加快用戶的購買決策，進一步促進線上消費行為。

此外，為了給用戶帶來更好的“開箱體驗”，得物在一枚小小的防偽扣上下足了功夫。今年4月，得物進行了防偽包裝升級，在原有防偽扣的基礎(chǔ)上增加了經(jīng)過近千次香氛測試及迭代的植物香型，并且搭載全新夜光科技，給用戶帶來從體感到觀感全方位體驗升級。

社區(qū)+電商，“網(wǎng)購社區(qū)”占領(lǐng)年輕消費心智

滬上知名主持人、潮流品牌NPC主理人李晨nic早在2018年初便入駐得物社區(qū)。作為得物社區(qū)的資深用戶，今年李晨開始通過得物社區(qū)的直播欄目與用戶積極互動，曬出自己熱愛的潮流單品及日常生活，并分享NPC熱賣商品及最新單品。除此之外，數(shù)千場的潮流達人直播活動匯聚了北京鞋鬼、大怪獸等在內(nèi)潮流圈頭部達人，與用戶在線互動，分享潮流好物及時尚穿搭。

今年4月，陳偉霆攜其主理潮流品牌CANOTWAIT_正式官宣入駐得物App社區(qū)。入駐后，陳偉霆把得物社區(qū)當成“朋友圈”，頻繁更新自己的潮流穿搭，并分享CANOTWAIT_的新品動態(tài)。隨后，CANOTWAIT_在得物App全球獨家首發(fā)，所有商品上架3小時全部售罄。有用戶購買后在得物社區(qū)直喊“真香”，還有曬出穿搭表示：“不撞衫，蠻潮噠。”也有用戶曬圖留言說：“愛就是一切意義。”

在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解心儀的商品，到交易板塊購買商品，再回到社區(qū)交流自己的消費體驗，同時這些評論又可能讓更多用戶發(fā)現(xiàn)和了解這款商品。在得物上，用戶們完成了不斷“種草”“拔草”“再種草”的熱愛循環(huán)，不斷解鎖從“了解”到“獲取”再到“交流”的年輕消費新生態(tài)。

通過抓住“社交化”觸點，以得物App為代表的垂直電商逐漸占領(lǐng)年輕人的消費的心智。相對于傳統(tǒng)電商，新一代潮流網(wǎng)購社區(qū)得物App通過“社區(qū)+電商”雙業(yè)務(wù)模式，幫助年輕用戶了解、獲取、交流讓他們有幸福感、愉悅感的各種事物，打造完整年輕消費生態(tài)圈的同時，滿足了年輕一代消費新需求，促進年輕消費回補與潛力釋放。

上海開放包容、時尚潮流的氣質(zhì)孕育了新一代潮流網(wǎng)購社區(qū)得物App。誕生于上海、扎根在上海，得物App深耕潮流文化和年輕消費多年，也加快了上海打造“國際時尚之都”的步伐。

“我們希望成為全國年輕人時尚消費和品質(zhì)消費的風向標和發(fā)聲陣地，對年輕消費，我們有信心�！碑斢浾邌柕�，得物瞄準的年輕人的年齡會隨著時間增加從而不再年輕時，得物App相關(guān)負責人表示：“年輕人終會老去，但總有人正在年輕�！�