手握一張撲克牌，上面放置一根小木條，魔術(shù)師施以小技，原本“躺”在牌中間的木條，慢慢“懸浮”了起來(lái)。田子坊天成里弄堂的盡頭，每周二與暮色相接的，是魔術(shù)旮旯俱樂(lè)部?jī)?nèi)，此起彼伏的掌聲和叫好聲。

現(xiàn)場(chǎng)觀眾積極參與魔術(shù)互動(dòng)。人民網(wǎng)記者 龔莎攝

李凡是旮旯俱樂(lè)部的創(chuàng)始人，像這樣不足二十平米的“格子間”，在上海有三家。兩排高腳椅外加一張魔術(shù)桌，搭配著吊燈垂墜的光線(xiàn)，劇場(chǎng)內(nèi)氛圍感十足。

近兩年，小店經(jīng)濟(jì)催生新業(yè)態(tài)，魔術(shù)近景表演突然“火”了，旮旯俱樂(lè)部的表演也時(shí)常一票難求。

“以前大家看魔術(shù)，更多是隔著屏幕，魔術(shù)近景表演就是要打破這道屏障?！崩罘舱f(shuō)，取名旮旯（gala），一是因?yàn)樵~語(yǔ)本身有慶典的意思，二是希望將小眾的魔術(shù)行業(yè)變得平民化、大眾化。

最開(kāi)始，李凡只賣(mài)魔術(shù)道具，表演是獲客渠道，慢慢地，李凡也摸索出了自己的“門(mén)路”——表演和培訓(xùn)才是內(nèi)核。

李凡為魔術(shù)愛(ài)好者做培訓(xùn)。人民網(wǎng)記者 龔莎攝

“魔術(shù)承載了大家對(duì)一些美好事物的向往?！崩罘矊?duì)魔術(shù)有自己的理解：“周邊產(chǎn)品并不能精準(zhǔn)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，給予人情緒價(jià)值的是魔術(shù)本身，‘死磕’自己的業(yè)務(wù)水平才是關(guān)鍵。”李凡深諳打鐵還需自身硬的道理，按照這個(gè)思路，李凡孵化了自己的團(tuán)隊(duì)，打造出‘魔術(shù)+’的概念，目標(biāo)是萬(wàn)物皆可魔術(shù)。

有了質(zhì)量，還缺聲量，酒香也怕巷子深。為了增加旮旯的品牌曝光度，李凡主動(dòng)“擁抱”大眾點(diǎn)評(píng)、小紅書(shū)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，開(kāi)起了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)引流加私域深耕的模式。數(shù)據(jù)證明，李凡的路走對(duì)了，“我們2023年在大眾點(diǎn)評(píng)的銷(xiāo)售量相比較上一年增長(zhǎng)了800％?！?/p>

李凡沒(méi)有小富即安，并不止步于“魔術(shù)師”的身份，他的夢(mèng)想是讓魔術(shù)為更多人帶去美好。“現(xiàn)在魔術(shù)被賦予了社交屬性，慢慢融入生活了，這大概是魔術(shù)從業(yè)者最開(kāi)心看到的事了！”李凡說(shuō)，很幸運(yùn)能把自己熱愛(ài)的事情變成自己的事業(yè)?！拔覀冞@行沒(méi)有可借鑒的模版，每家都有各自的特色，是百花齊放的，這才是良性的發(fā)展?！?/p>

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