一、?企業(yè)簡介

上海感圖網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡稱“感圖科技”）成立于2018年4月，是專注于高端制造領(lǐng)域質(zhì)量管控的工業(yè)AI企業(yè)，致力于用先進技術(shù)從人、機、料、法、環(huán)、測各維度為高端制造業(yè)客戶提高制造良率，以降低人力成本，確保生產(chǎn)安全，進而幫助其更有競爭力。

感圖科技的核心團隊來自索尼、惠普、NTT、軟銀、EMC等世界500強高科技企業(yè)，這些深耕行業(yè)多年的人工智能算法研究和應(yīng)用的工程師和科學(xué)家，專業(yè)知識豐富，且專注于端到端AI技術(shù)基礎(chǔ)研究及計算機視覺技術(shù)應(yīng)用研發(fā)。他們是感圖科技創(chuàng)新的領(lǐng)航者，也是感圖科技專有技術(shù)與認知的賦能者。

回顧感圖科技的發(fā)展歷程，公司始終堅持“用先進技術(shù)讓制造業(yè)客戶更有競爭力，讓從業(yè)者更有自豪感”為使命，“成為全球智慧制造領(lǐng)域最可信賴的合作伙伴”為愿景。從最初的“理想和情懷”，到一遍一遍地不斷嘗試、試錯、驗證，CEO朱磊和創(chuàng)始團隊在公司剛成立的前幾個月共調(diào)研了十四個大行業(yè)，四五十個細分行業(yè)的頭部客戶，最終決定從高端制造質(zhì)檢環(huán)節(jié)作為進入工業(yè)智能制造領(lǐng)域的切入點，并且選擇在高端電路板這個行業(yè)深耕。

創(chuàng)業(yè)過程實則是一個漫長、充滿變數(shù)、艱苦的修煉歷程。談到公司創(chuàng)辦歷程，CEO朱磊說道:“在感圖成立的四年，疫情伴隨了兩年半，而且這四年間各類事件不斷，讓各行各業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)公司生存異常艱難，可以說這幾年間相當(dāng)一部分時間都處于創(chuàng)業(yè)公司的寒冬期”。2018年下半年，剛起步的感圖就遇到了資金問題。這時，朱磊和初創(chuàng)團隊?wèi){借著彼此之間的信任和堅持，紛紛不拿薪資，能抵的抵，能貸的貸，能墊的墊，一起堅持了半年多，當(dāng)時整個公司沒有一個人退出，終于熬過了初創(chuàng)期的艱難。隨后，就開啟了野蠻生長模式，把所有精力都放在了產(chǎn)品發(fā)展與大客戶落地上，團隊很快由初創(chuàng)時期的十幾個人發(fā)展到2021年底將近200人，營業(yè)收入也由初創(chuàng)年的280萬起，之后每年保持兩到三倍的增長。

2019年前后，國家密集出臺了多項與智能制造、AI技術(shù)相關(guān)的鼓勵性政策。2021年3月11日，十三屆全國人大四次會議表決通過了關(guān)于國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃，明確了中國要轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃鞆妵膽?zhàn)略目標(biāo)，這也更加強化了朱磊及初創(chuàng)團隊最初的判斷與努力的方向。感圖科技用實際行動詮釋了“客戶為本、團結(jié)奮斗、創(chuàng)新超越”企業(yè)價值觀。

二、?問題的提出

1、感圖科技創(chuàng)立的背景與初衷是什么？能夠為客戶提供什么？

2、隨著人工智能在工業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，感圖科技作為一家高科技新創(chuàng)企業(yè)是如何建立其產(chǎn)品戰(zhàn)略的？

3、在成立的四年間，感圖科技采取了怎樣的商業(yè)化戰(zhàn)略進行客戶拓展？為什么？

三、?做法與經(jīng)過

1、隨著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)向中國大陸轉(zhuǎn)移，全球供給和競爭格局已悄然變化。中國成為全球最大的半導(dǎo)體產(chǎn)地，國內(nèi)高端制造工業(yè)領(lǐng)域雖然大部分環(huán)節(jié)都采用了自動化生產(chǎn)，但在檢測環(huán)節(jié)人工目視檢測崗位仍占據(jù)工廠整體人員的15%-30%。人工目視檢測效率低、準確率低、對人眼傷害大且成本高，且屬于重復(fù)機械、有判斷標(biāo)準的行為。尤其對于精密度高的元器件，人工目視檢和傳統(tǒng)檢測設(shè)備都有其局限性。在這種情況下，用基于AI技術(shù)的產(chǎn)品替代人力做這種重復(fù)性工作的需求度與迫切度就很高了。

半導(dǎo)體封裝關(guān)鍵元素IC載板項目風(fēng)起潮涌，眾多廠商擁重金入局。根據(jù)Prismark預(yù)測，2022年全球封裝基板產(chǎn)值預(yù)估88億美元，其中封裝基板出貨量漲幅最快的應(yīng)用領(lǐng)域為存儲模組、數(shù)據(jù)模組等。另外有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，中國大陸IC載板產(chǎn)值約為14.8億美元，全球占比為14.5%，來自于內(nèi)資企業(yè)封裝基板產(chǎn)值約為5.4億美元，全球占比為5.3%。IC載板是集成電路產(chǎn)業(yè)鏈封裝環(huán)節(jié)的關(guān)鍵材料，針對其高精度、高密度、小型化和薄型化的特點感圖科技能夠提供精準且快速檢測分析。根據(jù)各類IC載板產(chǎn)品的最終外觀檢測需求，感圖科技也可以依據(jù)檢測需求采用彈匣式或堆疊式進/出料模式。

2、近年，隨著智能駕駛、移動裝置、5G通信設(shè)施等終端訂單量的提升，高端電路板的需求量也相應(yīng)大幅增加。由于其工藝流程復(fù)雜度高，高端電路板行業(yè)存在大量質(zhì)檢需求。

面對此需求，感圖科技以AI核心技術(shù)為基礎(chǔ)，造就了獨特的TPS結(jié)構(gòu)，即技術(shù)（Technology）、產(chǎn)品（Product）、解決方案（Solution），將深度學(xué)習(xí)、遷移學(xué)習(xí)、強化學(xué)習(xí)和邊緣計算等人工智能技術(shù)有機結(jié)合并深入研發(fā)打造了“以AI檢測產(chǎn)品為基礎(chǔ)，提供配套服務(wù)”的商業(yè)模式，并推出核心產(chǎn)品：“明鑒者”（GT Inspector，GTI）AI檢測機器人、“明覽者”（GT Observer，GTO）AI機器人和“明策者”（GT Decision Maker，GTD）AI機器人。明鑒者主要是針對多種材料物體在復(fù)雜場景下的復(fù)雜細微外表特征的分析和檢測；明覽者是用于工業(yè)場景的人體行為和姿態(tài)的識別/跟蹤和人臉匹配/識別；明策者針對結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)進行分析、挖掘，從數(shù)據(jù)中判定出已知事件并給出應(yīng)對的行動。目前，三項“拳頭”產(chǎn)品均已批量商業(yè)化落地。與此同時，感圖科技基于GT Droid框架搭建了“元件-模組-成品”全鏈條，并對高端制造業(yè)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量智能化管理進行全覆蓋。

3、感圖科技的商業(yè)化策略是避開分散化行業(yè)，選擇有難度、有未來、行業(yè)集中度高、頭部玩家少的細分行業(yè)。偏向大客戶、頭部客戶的細分行業(yè)原因一是在AI賦能制造業(yè)領(lǐng)域，頭部客戶更有認知和需求，原因二是這些細分行業(yè)里面的頭部客戶可能占到世界的60%-70%，拿下這幾個頭部客戶就意味著拿下了整個細分行業(yè)，可以在市場站穩(wěn)腳跟，并樹立起業(yè)內(nèi)口碑。由于資源有限，感圖科技需要利用杠桿效應(yīng)，以較少的資源撬動更大的客戶。

感圖科技已建立覆蓋全國的研發(fā)、技術(shù)服務(wù)和銷售網(wǎng)絡(luò)，基于其自研底層人工智能框架及技術(shù)打造的產(chǎn)品體系，為高端制造業(yè)客戶提供一站式的質(zhì)量管控AI解決方案。具體來說，對于不同規(guī)模的企業(yè)客戶，感圖科技會有針對性地提供不同的解決方案。對于主要大客戶企業(yè)，感圖科技提供從“終檢”延伸至生產(chǎn)“在線檢”環(huán)節(jié)的解決方案。對于中小型客戶企業(yè)，感圖科技則是采用“搭積木”的方法，在軟件和硬件產(chǎn)品設(shè)計上提供可集成的標(biāo)準AI模塊，降低使用門檻和復(fù)雜度，便于客戶或者集成商自行進行拼裝、組合和落地。

四、成效與反響

AI 在工業(yè)領(lǐng)域的落地向來不是易事。制造業(yè)企業(yè)客戶對初出茅廬的感圖科技曾充滿質(zhì)疑，但感圖科技以“檢出率超過99.99%”的漂亮成績單與高度一致的檢驗結(jié)果證明了其技術(shù)的穩(wěn)定性，贏得了行業(yè)頭部客戶的青睞。

截至目前，感圖科技以AI機器人和中樞系統(tǒng)為核心，已經(jīng)實現(xiàn)了高端電路板全制程的覆蓋，通過打通并順利落地FPC（Flexible Printed Circuit board,柔性印刷電路板）制程產(chǎn)線操作智能監(jiān)測、FPC SMT（Surface Mounted Technology，表面貼裝技術(shù)）全流程制程設(shè)備監(jiān)控及缺陷、良率管理系統(tǒng)等多個解決方案，受到高端電路板各細分行業(yè)世界頭部客戶的信賴。

五、未來思考

1、如何推進感圖科技下一步的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局工作，促進商業(yè)化戰(zhàn)略規(guī)劃落地？

專家觀點（中歐國際工商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)教授張宇）：

在高端電路板行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位之后，感圖科技已經(jīng)具備了將AI檢測、監(jiān)控、輔助決策的系統(tǒng)解決方案拓展到其他行業(yè)的能力與實力。公司可以考慮按照新行業(yè)規(guī)模、競爭烈度、產(chǎn)品方案的技術(shù)相近性等進行篩選，從而尋找未來能逐步開拓的行業(yè)與市場。在新市場拓展的進程中，特別要注意研發(fā)、技術(shù)和營銷資源的復(fù)用性，減少重復(fù)勞動，努力提高協(xié)同效應(yīng)。

感圖觀點：

在新能源優(yōu)惠政策的不斷推動下，國內(nèi)新能源汽車的保有量在不斷提升，隨之帶動了與新能源汽車產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的動力電池行業(yè)。未來，感圖科技將堅持開拓創(chuàng)新，以“讓從業(yè)者更有自豪感”為使命，用先進技術(shù)賦能更多制造業(yè)細分行業(yè)。

感圖科技可以為動力電池企業(yè)提供從AI檢測，AI監(jiān)控，到AI輔助決策的全棧式企業(yè)級解決方案，賦能制造全流程質(zhì)量管理，實現(xiàn)AI視覺檢測高準確度(檢出率>99.99%+、誤判率<0.01%)、快速檢測、高適應(yīng)性；并實現(xiàn)可見即可檢，可檢即真點。同時，感圖科技未來也應(yīng)繼續(xù)重點提升質(zhì)量管控智能化水平以及管理人員優(yōu)化決策等核心價值，保持產(chǎn)品的高適應(yīng)性，為快速換線構(gòu)建長期壁壘。

2、感圖科技以AI工業(yè)視覺等先進技術(shù)賦能國內(nèi)高端制造業(yè)，未來感圖科技“全球化”的發(fā)展會出現(xiàn)哪些新的情況？

專家觀點（中歐國際工商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)教授張宇）：

除了下游應(yīng)用行業(yè)的拓展之外，海外市場也是感圖和相似的科技“小巨人”的重大機會所在。尤其是發(fā)達國家的下游行業(yè)用戶，他們對AI替代重復(fù)人工勞動的需求更為迫切，付費意愿和付費能力也更高。對于像感圖這樣已經(jīng)具備相當(dāng)技術(shù)優(yōu)勢和實力的科技型企業(yè)來說，是非常好的業(yè)務(wù)增長機會。當(dāng)然在海外市場的選擇方面，也要謹慎，應(yīng)該先從對中國企業(yè)更為友好的國家和地區(qū)開始，尋找和自身業(yè)務(wù)能力和市場資源更為匹配的目標(biāo)市場。

感圖觀點：

近來年P(guān)CB（Printed Circuit Board，印刷電路板）市場規(guī)模持續(xù)、穩(wěn)定增長，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2022年全球印刷電路板市場規(guī)?？蛇_到750.2億美元。目前，感圖科技的AI+高端制造業(yè)產(chǎn)品體系已經(jīng)延產(chǎn)業(yè)鏈上下游向泛半導(dǎo)體及新能源等領(lǐng)域拓展，未來將以更完備的產(chǎn)品體系規(guī)劃，擴大檢測環(huán)節(jié)覆蓋，逐步賦能人，機，料，法，環(huán)，測全流程。此外，感圖會繼續(xù)深耕目前已經(jīng)切入的行業(yè)，在不斷做精做深的同時，逐步跨行業(yè)進行復(fù)制，同時隨著客戶進入海外市場，感圖也會同步出海，賦能全球市場。

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