“作為一家專注于高端外科手術(shù)吻合器研發(fā)創(chuàng)新和生產(chǎn)銷售的企業(yè)，‘給醫(yī)生更多選擇，惠及更多病患’，是天臣醫(yī)療一直以來(lái)的使命所在?！惫径麻L(zhǎng)陳望宇說(shuō)。

作為科創(chuàng)板吻合器領(lǐng)域“第一股”，天臣國(guó)際醫(yī)療科技股份有限公司成立近20年來(lái)，堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，有效突破了國(guó)外醫(yī)療器械巨頭在外科手術(shù)吻合器領(lǐng)域壟斷多年的知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘。

天臣醫(yī)療研發(fā)的微創(chuàng)腔鏡吻合器

錨定吻合器，立志做有長(zhǎng)期價(jià)值的企業(yè)

2000年，34歲的陳望宇決定“下?！保偷艿荜愅麞|一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)之前，哥哥陳望宇端的是人人羨慕的“鐵飯碗”，他曾在外匯管理局、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)任職12年，弟弟陳望東曾在飛利浦消費(fèi)電子公司任職8年。但他們一直有創(chuàng)業(yè)的想法，希望做一些對(duì)社會(huì)大眾有意義的事，體驗(yàn)不一樣的人生。

在開(kāi)始的兩三年里，兄弟倆拿出所有積蓄，以50萬(wàn)元的啟動(dòng)資金嘗試不同的行業(yè)，一路摸爬滾打。一次偶然的機(jī)會(huì)，陳望宇認(rèn)識(shí)了上海一家知名醫(yī)院的老教授，老教授對(duì)他說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要敢于去啃硬骨頭，做一些對(duì)國(guó)家、民族有更大價(jià)值的事。并推薦了兩個(gè)當(dāng)時(shí)中國(guó)嚴(yán)重依賴進(jìn)口，而臨床需求潛力很大的領(lǐng)域：一是人工心臟瓣膜，二是吻合器。

當(dāng)時(shí)，高端外科手術(shù)吻合器領(lǐng)域主要被美國(guó)兩大公司壟斷，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專門(mén)的公司研制。吻合器售價(jià)高昂，兩大“巨頭”平分市場(chǎng)，使得吻合器技術(shù)更新緩慢，平靜的市場(chǎng)靜待打破。而對(duì)于國(guó)內(nèi)老百姓食道癌、胃癌、大腸癌等癌癥的高發(fā)病率，吻合器的國(guó)產(chǎn)化更是迫在眉睫。

綜合考量之下，兄弟二人意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)，于是商議，從臨床需求出發(fā)，創(chuàng)立一家自主創(chuàng)新的吻合器企業(yè)。2003年8月，兄弟倆注冊(cè)成立天臣國(guó)際醫(yī)療科技有限公司，專注于外科手術(shù)吻合器的研發(fā)和生產(chǎn)，去做那條攪動(dòng)市場(chǎng)的“鯰魚(yú)”。陳望東是理工科專業(yè)背景，他當(dāng)時(shí)判斷，花三年左右的時(shí)間應(yīng)該能夠突破技術(shù)壁壘。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。在那位老教授看來(lái)，吻合器的技術(shù)壁壘太高，建議兄弟倆先破解和模仿美國(guó)的產(chǎn)品，這樣風(fēng)險(xiǎn)較小，并能快速收回投資。當(dāng)時(shí)這種做法確實(shí)很流行，花一兩年產(chǎn)品便可上市銷售。

“當(dāng)時(shí)，放在我們眼前的路有兩條，一是‘解剖’國(guó)外產(chǎn)品，進(jìn)行復(fù)制；二是打破專利壁壘，從底層的技術(shù)去突破?！标愅麞|回憶道。

但兄弟二人考慮再三，堅(jiān)持認(rèn)為，只做復(fù)制粘貼的事，企業(yè)便失去了生命力。創(chuàng)業(yè)一定要做正確的事，只有進(jìn)行底層技術(shù)突破，自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，才能成為一家有長(zhǎng)期價(jià)值的企業(yè)。

首代產(chǎn)品問(wèn)世，品牌一舉打響海外市場(chǎng)

天臣醫(yī)療最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有7名員工。弟弟陳望東負(fù)責(zé)研發(fā)，團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同行業(yè)，而且沒(méi)有相關(guān)專業(yè)的人才。但是這樣一來(lái)，倒也不全是弊端，大家可以不受既有產(chǎn)品和技術(shù)的限制，展開(kāi)想象的翅膀。

因此，團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始就堅(jiān)持“自主創(chuàng)新，研發(fā)先行，專利布局”的思路，踏上了技術(shù)創(chuàng)新的探索歷程。

“吻合器的特殊性，要求我們必須對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)精細(xì)打磨，始終以醫(yī)生和患者需求為導(dǎo)向?！标愅麞|表示。

由于沒(méi)有相關(guān)背景知識(shí)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)遍訪名醫(yī)，了解外科醫(yī)生的需求，將國(guó)外文獻(xiàn)、教科書(shū)、國(guó)際兩大醫(yī)療器械巨頭的產(chǎn)品專利一一仔細(xì)研讀，以學(xué)習(xí)了解先進(jìn)技術(shù)?！白畛踝x完一篇文獻(xiàn)需要兩個(gè)月，漸漸地，理解和認(rèn)識(shí)有了提高，讀完一篇文獻(xiàn)的時(shí)間也從兩個(gè)月縮短到一個(gè)星期，現(xiàn)在一天研讀好幾篇已經(jīng)不成問(wèn)題了。”陳望東笑言。

2007年，天臣醫(yī)療第一代具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量安全可靠的外科手術(shù)吻合器CSC（一次性使用管型消化道吻合器）問(wèn)世。此時(shí)，公司專利申請(qǐng)量已突破200件。而自主創(chuàng)新也成了天臣醫(yī)療不斷成長(zhǎng)的一張王牌。

雖然天臣醫(yī)療不斷突破技術(shù)壁壘，研發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品，但作為初創(chuàng)企業(yè)，拓展市場(chǎng)、建立品牌的過(guò)程同樣艱辛。尤其是面對(duì)海外客戶，在了解到天臣醫(yī)療是中國(guó)品牌時(shí)，通常會(huì)猶豫。

2008年，天臣醫(yī)療的一位瑞士合作伙伴非常認(rèn)可公司的產(chǎn)品，便隱去銘牌標(biāo)簽，將其與國(guó)外“巨頭”生產(chǎn)的同類產(chǎn)品交給一位享譽(yù)歐洲的醫(yī)生進(jìn)行比對(duì)。這位醫(yī)生在工藝和技術(shù)革新上對(duì)這款來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品給予了極大認(rèn)可，表示天臣醫(yī)療首創(chuàng)的旋轉(zhuǎn)切割技術(shù)，解決了外科醫(yī)生一直以來(lái)的痛點(diǎn)。

此事讓兄弟倆和天臣醫(yī)療團(tuán)隊(duì)備受鼓舞，更令人驚喜的是，這位醫(yī)生還積累了之后幾年在手術(shù)中應(yīng)用天臣醫(yī)療產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，在醫(yī)學(xué)期刊上發(fā)表了相關(guān)學(xué)術(shù)文章，點(diǎn)贊天臣醫(yī)療的吻合器創(chuàng)新。

這次“雙盲實(shí)驗(yàn)”不僅促成了天臣醫(yī)療的第一筆銷售收入，更一步一步打開(kāi)了歐洲市場(chǎng)，結(jié)束了7年沒(méi)有業(yè)務(wù)產(chǎn)出的歷史。陳望宇感慨道：“我們大概是這個(gè)行業(yè)里所有公司中走得最慢的，直到2013年，我們花了十年才實(shí)現(xiàn)盈虧平衡?！?/p>

慢行，卻也一步一步走得踏實(shí)。沒(méi)有選擇賺快錢(qián)的天臣醫(yī)療不僅在行業(yè)的大浪淘沙中存活了下來(lái)，還于2020年完成了科創(chuàng)板上市，成為在吻合器細(xì)分領(lǐng)域的第一家上市公司。

2020年，天臣醫(yī)療在科創(chuàng)板上市。

“天臣的兩位創(chuàng)始人都是中歐校友，雖然他們并非醫(yī)療背景出身，不是醫(yī)學(xué)專家，但他們是真正的企業(yè)家?！敝袣W國(guó)際工商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授、中歐衛(wèi)生健康產(chǎn)業(yè)研究中心主任周東生認(rèn)為，“在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展中，企業(yè)家的重要性不亞于科學(xué)家，有好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略，才能讓技術(shù)創(chuàng)新成果惠及更多人。陳望宇、陳望東兄弟倆有情懷，有遠(yuǎn)見(jiàn)，有商業(yè)頭腦和戰(zhàn)略思維，還有不言棄的心態(tài)。天臣通過(guò)專利布局、良好的現(xiàn)金流管理、充分利用有利的政策等，使得企業(yè)能夠從無(wú)到有走到今天。雖然經(jīng)歷過(guò)很多挫折，但最終生存下來(lái)并成功上市?！?/p>

為醫(yī)生提供更多選擇，惠及更多病患

陳望宇、陳望東兄弟二人的創(chuàng)業(yè)之路并非坦途，曾深陷“研發(fā)困境”中達(dá)10年之久。從2003年到2013年，兄弟倆為了研發(fā)出一款能夠?qū)崿F(xiàn)進(jìn)口替代的吻合器，抵押變賣房產(chǎn)、輾轉(zhuǎn)海內(nèi)外。

在最艱難的時(shí)候，很多人并不看好的情況下，兄弟倆依然堅(jiān)守著最初的夢(mèng)想：總有一天，會(huì)打破國(guó)外企業(yè)壟斷的局面，做出中國(guó)真正自主創(chuàng)新的吻合器，讓醫(yī)生有更多選擇，惠及更多病患。

天臣醫(yī)療成立之初，由于國(guó)外兩家“巨頭”長(zhǎng)期掌控市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，在吻合器方面的專利申請(qǐng)已經(jīng)停滯了四五年。2005年，天臣醫(yī)療開(kāi)始慢慢取得創(chuàng)新成果并申請(qǐng)專利，隨著專利一年比一年多，最高峰時(shí)達(dá)到了一年100多件。2009年，不僅是兩大“巨頭”，全行業(yè)的專利數(shù)都出現(xiàn)了巨大增長(zhǎng)。

2015-2024 年全球吻合器市場(chǎng)規(guī)模

陳望東認(rèn)為，這才是健康的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)?！按蠹叶甲⒅刂R(shí)產(chǎn)權(quán)，注重技術(shù)進(jìn)步，增加科研投入，才能有這么多專利產(chǎn)生，也說(shuō)明我們這條‘鯰魚(yú)’做得還不錯(cuò)?！?/p>

隨著壟斷被打破，吻合器的價(jià)格明顯下降。十年前，一支吻合器在中國(guó)的售價(jià)約一萬(wàn)多元人民幣，這對(duì)于大多數(shù)患者來(lái)說(shuō)，難以負(fù)荷，而如今，集采后的吻合器價(jià)格不到之前的十分之一，切切實(shí)實(shí)惠及了更多病患。

隨著產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)接受，天臣醫(yī)療的發(fā)展也進(jìn)入了快車道。回望來(lái)時(shí)路，稍顯內(nèi)斂的弟弟陳望東用了“靠譜”二字來(lái)形容公司的文化?！疤斐嫉穆肥且徊揭徊较蚯白叩模恳徊蕉甲叩锰?shí)、有底氣。我們不變的初心和使命，依然還是為全球醫(yī)生提供更多選擇，惠及更多病患?！?/p>

（圖片均由天臣醫(yī)療提供）

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