18元看線上交響樂，98元看線上外國戲劇，你愿意付費(fèi)嗎？

　　摘要：生產(chǎn)真正好的內(nèi)容，找到忠實(shí)觀眾，培養(yǎng)版權(quán)觀念和付費(fèi)習(xí)慣，云演藝路還很長。

　　繼《戰(zhàn)爭之王》后，荷蘭阿姆斯特丹國際劇院情人節(jié)當(dāng)天放出壓箱底的寶貝——伊沃·馮·霍夫的《羅馬悲劇》。

　　椎·劇場創(chuàng)始人李芊澎花了12.5歐元（約為人民幣98元），在網(wǎng)上看了這部長達(dá)6小時的作品�！�2012年我在紐約看過這部戲，這次云演出對白是荷蘭語，有英語字幕。雖然有語言障礙，但戲好，攝影機(jī)給了線下演出不可能的視角，剪輯也非常精彩�！�

　　英國國家劇院云演出

　　很早就開始布局高清戲劇的英國國家劇院，日前也在線上推出了《天使在美國》《朱麗小姐》《安提戈涅》三部作品，非會員可以花上9.99英鎊（約為人民幣90元），付費(fèi)租賃3天。騰訊藝術(shù)頻道也與“新現(xiàn)場”合作，上線英國莎士比亞環(huán)球劇場19部作品，非會員單片付費(fèi)20元可以觀看。

　　在李芊澎看來，互聯(lián)網(wǎng)是試金石，疫情中全世界都在探索云演藝模式，大部分都很草率。但總有一些真正好的作品，內(nèi)容和形式都有稀缺性，能夠在眾聲喧嘩中凸顯。戲劇本就相對小眾，只要能吸引一小部分觀眾心甘情愿掏腰包，就算成功了。

　　上海交響樂團(tuán)數(shù)字音樂廳

　　從去年開始，上海交響樂團(tuán)也開始試水云演藝付費(fèi)。線上演唱會早就實(shí)現(xiàn)了盈利，但是把古典音樂會放到云上，會有觀眾愿意付費(fèi)嗎？去年11月，女高音歌唱家黃英的一場獨(dú)唱音樂，除了線下演出收益，還在B站賣了800張線上門票。

　　上海交響樂團(tuán)在騰訊視頻上的付費(fèi)演出

　　疫情中，上海交響樂團(tuán)推出過“首席教你學(xué)樂器”“周末線上音樂會”等眾多免費(fèi)內(nèi)容。此外，去年上海交響樂團(tuán)與騰訊視頻簽約，打包上線2020-2021樂季的所有演出，付費(fèi)觀看，單場演出票價18元，目前已有多場演出上線。

　　國內(nèi)線下演出已經(jīng)復(fù)蘇，為什么還要花大力氣探索云演藝？線上音樂會拍攝、剪輯、支付所演作品的相應(yīng)版權(quán)，都需要投入，但上海交響樂團(tuán)看重的不是短期內(nèi)盈利，而是長期的品牌效應(yīng)。

　　上海交響樂團(tuán)品牌總監(jiān)陸菁說：“互聯(lián)網(wǎng)可以極大地拓寬觀眾群。一場黃英音樂會直播，就為上海交響樂團(tuán)在B站的官方賬號漲了不少粉。柏林愛樂投入了巨大的資源建設(shè)數(shù)字音樂廳，上海交響樂團(tuán)也在春節(jié)期間上線了數(shù)字音樂廳，整合資源，為會員提供增值服務(wù)，同時也會繼續(xù)探索付費(fèi)模式。路還很長，但我們希望能一步一步，培養(yǎng)觀眾的付費(fèi)習(xí)慣和版權(quán)觀念�！�

　　和上海交響樂團(tuán)一樣，不少上海文藝院團(tuán)都在運(yùn)營著自媒體賬號。在上海芭蕾舞團(tuán)團(tuán)長辛麗麗看來，付費(fèi)云演藝，前提是粉絲的積累和影響力的提升。

　　上海芭蕾舞團(tuán)抖音頁面

　　上芭芭蕾舞團(tuán)官方抖音賬號去年2月14日發(fā)布了第一條“藝起前行”短視頻，一年來，賬號總共發(fā)布了81條內(nèi)容，粉絲從0增長到25萬。比起許多網(wǎng)紅，這個數(shù)字并不算大，但已讓上芭躋身“抖音2020年度十大藝術(shù)機(jī)構(gòu)”。大年初一，演員吳虎生、戚冰雪在團(tuán)長辛麗麗指導(dǎo)下，在抖音上了一場芭蕾基本功示范課，短短45分鐘直播吸引了6.9萬線上觀眾。

　　上海芭蕾舞團(tuán)抖音圈粉的秘訣，是跟粉絲保持良好的互動。辛麗麗說：“我們會了解粉絲喜歡看什么，當(dāng)他們對一種內(nèi)容產(chǎn)生審美疲勞，我們就要想出新點(diǎn)子，突破瓶頸，時不時還要給粉絲發(fā)點(diǎn)福利，比如粉絲數(shù)量達(dá)到20萬，我們就直播一場四小天鵝表演�！�

　　此外，線上線下的聯(lián)動也很重要，上芭近期演出了《天鵝湖》和《茶花女》，就在演出前把相關(guān)內(nèi)容分集上線，為演出造勢�！拔覀冊诙兑羯衔�引了全國各地的粉絲，當(dāng)我們巡演時，相信他們會轉(zhuǎn)變?yōu)榫�下觀眾。”

　　上海芭蕾舞團(tuán)近年來積累了《哈姆雷特》《長恨歌》《簡·愛》《天鵝湖》《梁山伯與祝英臺》等多部保留劇目，辛麗麗希望其中一些作品可以通過付費(fèi)點(diǎn)播與觀眾見面�！拔覀冞�在累積粉絲的階段，下一階段的目標(biāo)是50萬粉絲，預(yù)計需要8個月的時間。不急著變現(xiàn)，我們身上有著普及藝術(shù)的社會責(zé)任。但我相信，隨著不斷積累，有價值的流量一定會帶來經(jīng)濟(jì)效益�！�